抖音带货短视频：如何抓住这波流量红利呢?

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互联网时代，用户的时间停留在哪里，商业机会就爆发在哪里。

抖音作为日活破亿的流量池，以超强的带货能力吸引了大批淘金者的到来，那么商家如何才能快速上路，抓住这波流量红利呢?

目前，抖音带货短视频主要分为分享类、种草类、剧情类和测评类几种，由于趣味性和体验性更强，再加上短视频建立起KOL与消费者之间的高粘性，消费转化率整体较高。

第一类：工厂内容，把价格打下来

代表账号：牛肉哥、曹小派、楠姐式老板

以牛肉哥、曹小派为主，还有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频，也主打价格（他们接的品牌大多为知名度很高的大牌，即俗称硬通货的品牌和产品，依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力，新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接，另外就是他们可强控供应链的产品），后面起来的楠姐式老板，也已经开始做打价格的卖货形式了。

他们可以把一些印象中熟知的产品，打到极低的价格，比如阿迪达斯200多就卖，施华洛世奇200多就卖，牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货，应该就是考拉平台，把产品价格给谈下来，然后他们负责带货，曹小派则引流到淘系的多点。

第二类：直接种草

代表账号：种草大户萌叔Joey、 小奔奔很任性、步步成熊

直接种草账号在所有的抖音带货账号里面可以说是占据了半壁江山，代表账号还有很多，例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。

以上三个账号都是直接进行产品功能展示的种草账号，但三者都有自己的垂直领域。

“种草大户萌叔Joey”的选品都比较特别有意思，推荐的商品都是走“新奇特”路线。

视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲身观感、体验，并用萌叔特有的幽默去表现。

几乎每一个视频中都会有尴尬而不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”，因此也被粉丝亲切的称呼“种草大户“养饿大户”。

“小奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给女朋友送礼物。

“步步成熊”则是网友推荐，并且想让他帮自己进行试用。

当然，还有一类种草账号，可能粉丝不算多，有些甚至只有几千个粉丝，发布的视频也很一般，但是也能获赞几万、十几万，频繁的上榜（抖音电商达人榜），这是为什么呢？

其实这类视频和账号基本上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数十个这样的种草账号，然后通过投放dou+的形式提高播放量和点赞数，然后带来转化，赚取佣金。

第三类：评测类

代表账号：老爸评测、申申大测评、好物大测评

评测类的账号也可以分为两种，一种是走专业路线，提供严谨、专业的知识技能， 我们把它叫做“重评测”。

比如“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境，老爸评测实验室可以对产品进行检测；

“醉鹅娘”本人就是红酒专家，行业专家的人设打造，更权威，更有说服力，粉丝信任感更高。

比如在某个视频里，开头老爸就说“小宝宝喝妈妈奶，正常情况下不用补钙”，指出大多数新手妈妈们都会犯的常识性错误。但如果不是老爸专业、严谨的ip形象已经深入人心了，一般人给出“小宝宝喝妈妈奶，正常情况下不用补钙”这样的定论，会有多少人相信？

另外一种就是“轻评测” ，比如好物大评测、申申大测评，还有很多美妆博主评测类账号，比如像李佳琦、陈采尼 这种，推荐产品的手法相对来说简单 ，不需要大量、深奥、专业的行业知识积累。

简单的对产品进行使用评测、效果展示，消除用户选择产品的犹豫。

这种评测账号普通人也能操作，视频的拍摄逻辑和脚本基本上就是遵循产品介绍——产品使用方法+产品效果展示的思路来创作。

第四类：剧情种草

代表账号：柚子cici酱、叶公子、黄三巾

柚子cici酱、叶公子被称为抖音最不敢惹的女人。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情，受众非常泛，男女粉丝非常平均，适合大众消费品售卖。

剧情+美妆的打法今年以来在抖音大火。剧情类美妆内容，即是把剧情和美妆相结合，从而吸引目标用户的内容。

剧情账号卖货思路是通过特定内容，吸引特定粉丝，在高播放量&粉丝的基础上进行商品转化。

这类账号粉丝中女性占比高，粉丝精准、购买力强，推荐美妆、护肤、个护类产品，转化率高。

不过剧情类带货账号，对于演员自身的要求较高，对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更高。

适合有团队、有资源、有经验的行家去玩。普通人不建议投入过多人力、物力、财力进去，视频效果难以保证，更谈不上转化了。

第五类：明星、网红带货

代表账号：王祖蓝、吕小一、认真少女—颜九

如果你经常刷抖音，就会发现越来越多的明星都已经入驻抖音了。其中不乏有做短视频带货的，比如王祖蓝、李亚男夫妇、跑男团成员陈赫、演员吕一等。

目前，明星带货主要走剧情路线，毕竟，科班出身，剧本、演技都是手到擒来。

明星依靠着自己本身的影响力和巨大的粉丝群体，先天就带有出货优势。例如王祖蓝推荐的洗脸巾，陈赫同款的T恤等等。

另外还有像呗呗兔、潘雨润、豆豆-Babe、张大奕、认真少女-颜九等网红，基本也都开通了抖音账号。

目前网红带货主要集中在两大类，一是美妆，一是服装。

和明星带货走剧情路线不一样的是，网红推荐产品主要走产品试用、评测路线。

比如做口红试色种草的还有抖音红人“认真少女-颜九”，她在视频中会通过试色、展示产品上唇效果，详细描述使用感受，还会指出产品的优缺点。

她的定位是“一分钱都不许你多花”，也表明了她的差异，让观众根据个人需求选择适合自己的产品。

要想做好这类内容，除了化妆教学视频，出境人的性格、语言风格、外貌形象、声音各方面特点都要围绕人设统一打造，增强趣味性。

不管是明星还是网红，都需要前期的资源积累和长时间的人设打造，比如以上提到的带货网红，其实都是在微博、小红书、B站等已经有百万粉丝积累的网红，本身知名度和影响力就要高于一般的带货账号。

粉丝对网红、明星的信任度也较高，所以同样的剧情或者是评测产品的视频，他们发点赞高，转化高，但是普通人发效果就大打折扣，甚至毫无波澜。

第六类：直播

代表账号：丽江石榴哥

2018年~2019年，直播电商带货热火朝天。薇娅、李佳琦直播15分钟卖掉15000支口红；淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿；

还有抖音直播的形式，很多账号都是靠直播出货。比如前段时间丽江石榴哥20分钟直播卖货600万，创造出了又一个抖音电商奇迹。

也可以在直播的同时把卖货过程录下，之后进行二次创作挂上商品在抖音上发布。

不浪费所有可利用的视频素材，直播带货与视频带货双管齐下。

最后总结一下，以上6种展现形式各有自己的优势：

工厂内容主打性价比；

种草则是展现产品功能性；

评测面向人群一般比较高端；

剧情则是走量打爆款；

明星带粉丝光环；

直播主打促销活动。

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