阿里巴巴国际站P4P推广：如何提升点击转化率？

阿里巴巴国际站P4P推广：如何提升点击转化率？

外贸企业做阿里巴巴国际站推广，当我们使用了P4P后，会发现曝光量上升得比较明显，但是点击率似乎没有，更别说点击转化率了，首先我们要知道什么是点击？

点击率=点击量/曝光量

反馈率=反馈量/点击量

 所以要提高转化率，可以从两方面入手：曝光量和点击量，推广的产品曝光越多，被买家点击的机会才会更大，点击越多，点击转化率就越高，询盘机会才会更多。

影响阿里巴巴国际站P4P推广点击量的主要因素有：

产品图片、产品名称、Trade Manager是否在线、最小起订量、价格、是否加入信保等。

如何提升点击转化率？

1、关键词排名

抢占优势位置，排名前五，让更多买家优先找到我们的产品信息。关键词排名设置过程中，重要推广词和精准词可设置前5名，热门高价词能够排名显示在其他位置即可。综合推广，合理设置，让钱花得更值。

2、产品信息

1）产品图片：美化图片，主体突出，简洁，清晰，不同角度细节拍摄，根据产品颜色选择背景色，图片与产品描述吻合，可用国际版e助手批量套用主图边框，显得更加统一专业。

2）产品标题：标题新颖，有卖点，吸引买家，体现产品的优势，比如通过证书，特殊材质，用途等。

3）最小起订量：也是影响点击的因素，买家第一眼球能够在搜索页面上看到的信息，建议最小起定量可以设定比较适合大多数买家的需求，这样有利于挖掘新客户询盘。

4）Trade Manager尽量保持在线，设置及时回复率展示可以提升买家信任

5）是否有加入信用保障。信用保障服务的推出，在很大程度上，很受买家欢迎，一般情况下，买家也会优先选择加入过信用保障的供应商信息。

3、合理有效地添加跟产品相关的词

具体可点击查看《P4P基础操作篇（四）加词》

4、注重词的管理

注重分组：

根据效果：分为高曝光、高点击、高反馈

根据价格：分为高价词、中价词、低价词

根据产品：新产品、主打产品、老产品

根据区域：亚洲、欧洲、南美

5、词的效果跟进

 对于效果好的产品说明是客户喜好度较高的，是受客户青睐的，我们要重点推广，相关度较高的词都可以引流到这个产品上面。

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